¿Cómo aprovechar al máximo los datos de tu pyme?

Noticia Público 06/07/2022 1 642
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Las empresas obtienen cada día una infinidad de datos que son útiles para mejorar el negocio. Por esta razón, cada vez se buscan más técnicas y métodos para explotarlos y obtener ventajas competitivas

Los datos son el motor que impulsa el valor y el desarrollo de las empresas que quieren triunfar en la era digital. Sin embargo, muchas compañías pueden encontrar dificultades a la hora de saber en dónde buscar los datos y qué hacer con ellos. Esta situación, si no se aborda a tiempo, puede acarrear una pérdida de la ventaja competitiva que pueden aportar los datos en las empresas.

Según un reciente estudio de  Mckinsey Global Institute, las empresas que llevan a cabo "Big Data Analytics" tienen un 23% más de probabilidad de adquirir nuevos clientes, 6% de probabilidad de retenerlos y 19% de ser rentables. No obstante, esto es solo posible si se tienen los conocimientos y herramientas correctas para extraerlos, procesarlos, analizarlos y utilizarlos para las tomas de decisiones.

¿Cuáles son las fuentes de datos más comunes?

Algunos ejemplos son:

  • Páginas web
  • Proveedores
  • Ventas
  • Suscripciones a la newsletter
  • Facturación

Sin embargo pueden haber muchas más fuentes dependiendo de cada empresa. 

Por ejemplo, si una pyme o un autónomo tienen una página web y redes sociales, los datos que podemos obtener de esos canales online pueden ser innumerables. Quién visita nuestra página web, cuándo lo hace, cuántas veces, desde dónde lo hace, cuáles son las páginas que visita. Incluso, si nuestra web es un e-commerce, podemos saber cuántas personas de las que nos visitan son las que compran, cuánto gastan, cómo prefieren pagar y qué tipo de productos son de su preferencia.

De igual modo y gracias a las redes sociales, podemos conocer el rango de edad de nuestros usuarios, el sexo, zona geográfica dónde se encuentran, cuáles son sus intereses, entre otros. Además, si a esos datos le sumamos la información que se obtiene de una actividad que lógicamente realizan, o deberían realizar todas las pymes y autónomos del mundo como es la contabilidad, obtenemos una combinación esencial de información.

¿Cómo aprovechar los datos de tu pyme?

- Conoce a tus clientes y ofréceles mejores servicios

Analizando los datos que obtenemos de nuestros clientes podremos identificar cuáles son sus preferencias, cómo piensan y cuál es su comportamiento. Además, nos ayuda a detectar oportunidades de negocio y nuevas tendencias. Asimismo, el análisis de la información de nuestros clientes y posibles clientes nos permite ofrecerles un servicio personalizado que impulse las ventas.

- Reduce costes y agiliza procesos

El análisis de datos nos permite identificar cuáles son los procesos más costosos, los flujos de trabajo redundantes y reducir los errores de procesamiento de algunos procesos. Del mismo modo, gracias a los datos podemos optimizar los recursos destinados al marketing ya que, si estudiamos el comportamiento de los usuarios, podemos transmitir el mensaje correcto a la audiencia adecuada y generar un mayor impacto.

- Impulsa las ventas de tu negocio

El análisis de los datos nos brinda información valiosa sobre el ciclo de vida de los clientes permitiéndonos identificar nuevas formas de impulsar las ventas. Gracias a esa información que obtenemos de nuestros clientes, podemos desarrollar productos que mejor se adapten a sus necesidades o crear ofertas para nuevos nichos y explorar oportunidades de expansión del mercado.

- Mejora la gestión de tu equipo

Recolectar y analizar los datos de los procesos internos también trae sus beneficios. Podemos identificar cuáles son los empleados que brindan mayor valor a la empresa, o quiénes requieren de recursos o capacitación adicional. El valor de la información que podemos obtener de nuestros empleados radica en saber identificar y analizar los datos que nos ayuden a aumenta la productividad.

Los 4 consejos que toda empresa debería seguir para aprovechar sus datos

  • La tecnología puede ser nuestra mejor aliada. Elije una herramienta o plataforma de datos que sea flexible y que se adapte a las necesidades de tu negocio.
  • Recopila los datos de diversas fuentes y céntrate solo en los datos que sean necesarios como en los indicadores clave de rendimiento del negocio.
  • Implementa nuevas tecnologías de almacenamiento de datos y herramientas de analítica.
  • Comparte la información con los diferentes equipos dentro de la organización e implementa una cultura de datos.
     

FUENTE (Noticia de AceleraPyme.es del 04-07-2022)

Las Oficinas Acelera pyme puestas en marcha en toda España por Red.es, entidad pública adscrita al Ministerio de Asuntos Económicos y Transformación Digital a través de la Secretaría de Estado de Digitalización e Inteligencia Artificial, cuentan con un presupuesto global de 8 millones de euros, de los cuales Red.es aportará 6,3 y las entidades beneficiarias el resto. Las actuaciones están cofinanciadas con fondos FEDER de la Unión Europea, en el marco del Programa Operativo Plurirregional de España FEDER 2014-2020 (POPE) bajo el lema “Una manera de hacer Europa”.